ВСК: наступает пора перемен – игрокам авторынка необходимо адаптировать бизнес-модель

ВСК: наступает пора перемен – игрокам авторынка необходимо адаптировать бизнес-модель

В 2021 году было зафиксировано повышение спроса на покупку авто – продажи новых автомобилей увеличились по данным АЕБ на 4,3%, ТС с пробегом — на 25% согласно аналитике «Автостат инфо». Такая статистика была обусловлена рядом факторов, в частности, влиянием пандемии – россияне стали реже путешествовать и больше инвестировать в недвижимость или покупку авто. Дополнительным аргументом в пользу покупки собственного авто – была доступность автокредитов. Так, уровень проникновения кредитования в сектор продаж новых ТС с 2018 года составил практически 70%, 7 из 10 машин в российских автосалонах продавалось в кредит.

С февраля ситуация изменилась – стоимость автомобилей выросла в среднем на 40% в марте, кредитные ставки в этот период достигали 25-30%. Ажиотажный спрос на покупку новых автомобилей, вызванный заявлениями многих брендов об уходе из России, также спал, и теперь игрокам автомобильного рынка приходится адаптироваться к новой реальности.

Сейчас автомобильным дилерам необходимо перейти на клиентоцентричную модель бизнеса, развивать новые каналы взаимодействия с потребителями. Одним из перспективных способов сохранить рентабельность может стать увеличение продаж сопутствующих продуктов, в первую очередь — страховых полисов.

Снижение объема продаж автомобилей с пробегом в 2022 году будет относительно невысоким. В связи с изменением структуры спроса на авторынке страховые компании начали предлагать новые, актуальные финансовые продукты для владельцев ТС, в частности программы страхования для подержанных авто. Автодилерам также необходимо адаптироваться к изменениям рынка, способствовать увеличению доли продаж полисов каско для авто, купленных на собственные, а не заемные средства.

Также перспективным направлением работы может стать увеличение продаж полисов медицинского страхования через автодилерский канал. На фоне пандемии востребованность подобных финансовых продуктов стабильно растет, а рост цен в сегменте частной медицины (на 20-60%) может стать дополнительным драйвером ДМС.

«Сейчас автобизнес стоит на пороге масштабных перемен. Если еще в начале года рынок автодилеров развивался по автомобилецентричной модели, то сейчас участникам отрасли необходимо фокусироваться на сервисной составляющей и работе с клиентом. Снижение продаж в сегменте авто с пробегом может составить до конца года 20% — это значительно меньше прогнозируемого снижения спроса на новые ТС. Поэтому обслуживание подержанных автомобилей становится сейчас ключевым направлением работы для участников рынка. В целом же, по нашим прогнозам, авторитейл сможет постепенно восстановиться на горизонте 1-1,5 лет. До этого времени необходимо приспособиться к нынешним экономическим реалиям и искать новые точки роста бизнеса», — отмечает Сергей Налбандян, вице-президент, руководитель департамента по работе с автодилерами Страхового Дома ВСК.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Related Post

DailyMoscow: Российские отели требуют от Booking аннулировать счета за февраль

DailyMoscow: Российские отели требуют от Booking аннулировать счета за февральDailyMoscow: Российские отели требуют от Booking аннулировать счета за февраль

Российские отели потребовали от Booking аннулировать счета, которые сервис выставил гостиницам за февраль 2022 года. Об этом сообщает телеканал «Царьград». Отметим, сервис онлайн-бронирования отелей Booking.com перестал работать в России после

Проект экокарты «GreenHouse»: путь побед и признания

Проект экокарты «GreenHouse»: путь побед и признанияПроект экокарты «GreenHouse»: путь побед и признания

Проект экокарты «GreenHouse», разрабатываемый командой слушателей образовательной программы «Звездный путь» Мастерской управления «Сенеж» президентской платформы «Россия – страна возможностей» достиг новых горизонтов в своей популяризации. Основная цель проекта — помочь

Банк ЗЕНИТ предоставляет кредитные каникулы

Банк ЗЕНИТ предоставляет кредитные каникулыБанк ЗЕНИТ предоставляет кредитные каникулы

Клиенты банка могут воспользоваться программой, если их доход за месяц до обращения снизился более чем на 30%, по сравнению со среднемесячным доходом 2021 года. Максимальный размер потребкредита, по которому можно